丨“畜牧饲料产业青年创业家专题论坛”嘉宾观点（有节选）丨

2018年12月9日上午，畜牧饲料产业青年创业家专题论坛中，王洪燕董事长做为受邀嘉宾，参与了专题讨论。

主持人：

易敢峰博士  大北农神爽水产集团董事长

论坛嘉宾：

王春平  亚太兴牧总经理

王洪燕  瑞孚集团董事长

邹新华  播恩集团董事长

邱嘉辉  禾丰集团副总裁

陈文斌  湖南百宜董事长

播恩集团邹新华董事长做了《创业家精神对产业经济的影响》的主旨演讲后，主持人易敢峰博士提出了3轮问题。

问：

在创业的过程中，必须要有独特的的价值观，那么重构价值主张，重构价值链，核心是好的的产品和技术，那么请问企业家们，你们在开拓中的独特价值主张是什么？

答：

王春平： 亚太兴牧生产的N-氨甲酰谷氨酸（NCG）产品独特，具有独特的价值观。创业需要的是，第一是严谨，第二是乐观的创业态度。

王洪燕：核心价值观要深刻洞察客户需求，以客户需求洞察为开始，以客户满意为结束，推动技术和产品走向市场。

邹新华：理想、行动、担当、客户价值。

邱嘉辉：坚毅才能挺到最后，坚毅是企业家能坚守到最后的特质，爱与责任能让企业走得更远。

陈文斌：一、空杯的心态；二、认识自己，最大的竞争对手其实就是自己。认清自己的长板在那里，而不是弥补自己的短板。第三、拥抱变化。

问：

创业过程中最大的痛苦是什么？

答：

邱嘉辉：当年鸡屠宰厂亏损，不知道怎么解决，坚毅就是那时候锻炼出来的。最黑暗的时候工厂亏了一千多万，从谷底走出来，现在做到4.5亿。快乐就是招聘面试了40多位老总，培养了团队，看到他们的进步，感到很快乐，其中有11个已经成为事业的合作伙伴。

王洪燕：我们好像没有经历过多少痛苦，在我们创业初期6个股东，股权比较分散，“千斤重担人人担，人人担子都不重”。另外我们当年50万起家，第一年就赢利70万，企业发展到今天一直比较顺利。从另一个角度重新思考下的话，可能没有痛苦也是目标不够有挑战性。企业经营过程中，经营管理是需要科学地去学习的。过去15年的顺利，积累了今天的小有所成。今后的发展需要设立更远大的目标，培养更强大的团队，走目标引领下的科学发展企业道路。

邹新华：创业起步艰难，理想不被理解很痛苦；卖饲料不被人理解，人与人之间不被尊重的感觉也很痛苦；对家人陪伴不够，这是三大痛点。

       快乐的三个方面，第一是播恩在不断增长，业绩超过部分上市公司。第二是团队在成长，播恩的文化体系、核心价值观被认可。三是客户增长，30%客户赚到千万以上。

陈文斌：快乐是从职业经理人转型做了股东，从技术做到管理。2014年转型做教槽料，成立了体系内的公司，总公司下面的分公司，用3个人和160家企业合作做教槽料。

王春平：痛苦和快乐伴随产品的研发而进行，我是技术出身，没有销售和管理的背景。

问：

在新的环境中如何运用新的思维？

答：

王洪燕：我们会把合作作为我们发展的一个路径，但合作是有前提的，要么我们拿资源来交换价值和能力，要么我们拿价值和能力来交换资源。我听《华为基本法》的主编黄卫伟老师讲到“创业和成长的区别是什么？”的时候，他说，“创业是以机会主义和生存为驱动的，成长是以长期的战略意图和长远目标为驱动的，如果一直没有以长期的战略意图和长远的目标为驱动，那就一直没有走到成长的起点上。”我个人非常认同这个观点。瑞孚擅长做好猪的饲料和猪的营养。短期目标是斤猪饲料成本最低，最终是斤猪成本最低和斤猪效益最大。联系合作来看，在我们的客户端即养殖终端，除了像温氏、牧原等大的集团公司，他们的养殖场可以自建自己的营养中心。但很多养殖企业，自建营养中心是比较困难的，因此，我们不只是给他们提供饲料，还以产品为载体，满足他们猪的营养需求和依靠人才和技术降本增效需求的，相当于帮助这些养殖企业建设营养中心了。以此展开深度合作，我们也在做一些尝试。另外也尝试一些有能力的团队的合作。

邱嘉辉：互联网的本质让普通人的信息更全面充分，核心竞争力够不够是最关键的，但和消费者连接的时候，互联网思维不错。互联网在农牧企业中目前还没有特别成功的案例，这是一个特殊的行业，有自身特殊的基因。不能一味地追逐追热点。想好自己想要什么，想做什么，才是最重要的关键。当然也不能固步自封，要关注时代的趋势，电商和互联网很重要，但在目前这个时候，踏踏实实做好产品，做好服务，做好质量，和客户做朋友最重要。东西好，姿态低一点，没有关系。如果不能单枪匹马的闯的话，就依靠大树，做好细分市场。

陈文斌：小而美，精而专的企业一样可以生存得很好，1、企业要的是毛利，跑赢同行。2、关注新产品的市场占有率。3、关注核心员工的工资。4、和薪酬无关的费用每年必须下降。

       利他共赢，合作共生的三大驱动力：1，人；2，研发；3，销售。三大平台思路：打造饲料行业的富士康，打造饲料行业的硅谷，打造饲料行业的联邦合伙。

王春平：以产品和服务为中心，整合资源，其他东西是工具，核心的东西是自己的产品和服务。

邹新华：互联网只是一个工具，拉近了企业与客户，企业与企业，人与人之间的距离，对管理产生冲击。播恩应对的方法是极致（产品做到极致，产品经理做总裁的会越来越多），简单（把所有的资源和理念做到一个地方去），平台（让相关者在这个平台上共生共赢），快（快文化，天下武功唯快不破）。

图：上海亘泰集团优久公司总经理王丽娟博士

王丽娟博士提问：

关于创业家特质的问题，促使您从CTO到CEO的角色转换过程中的关键因素是什么？

王洪燕回答：

首先感谢股东的信任，让我从CTO转换成CEO；此外，也是我本人的爱好所致，我以前热衷于做一个技术专家，但我现在很喜欢做一个企业家，虽然会面临很多的挑战，但这真是我喜欢的。企业家有机会组织劳动、知识和资本创造更大的价值。如果现在让我在CTO和CEO之间做一个选择的话，我会选择放弃CTO职位，目前公司技术方面交给团队在做，因此，更大的挑战，请交给CEO。